Dá para ganhar dinheiro no Instagram com menos de 10 mil seguidores, mas raramente é o Instagram que paga. Numa conta pequena, o dinheiro costuma vir de quatro sítios: marcas que pagam publicações, comissões de afiliado, venda dos teus produtos ou serviços a partir do link na bio, e vídeos UGC feitos para marcas. As ferramentas do próprio Instagram (presentes, subscrições, marketplace para criadores) ajudam nas margens, e cada uma tem um mínimo de seguidores. Este guia passa por cada caminho com as regras e os números que consegui confirmar, e sem promessas.

Como ganhar dinheiro no Instagram: o retrato honesto

Uma conta pequena tem uma grande vantagem: um público específico que confia em ti. E uma grande fraqueza: pouco alcance. Por isso, os caminhos que funcionam melhor são aqueles em que a confiança pesa mais do que o volume.

Se só te lembrares de uma coisa: os quatro primeiros não esperam por um número de seguidores. Começa por aí.

1. Publicações patrocinadas (parcerias com marcas)

Uma marca paga-te, em dinheiro ou em produto, para aparecer num reel, numa publicação ou em histórias. Com uma conta pequena, costumam ser negócios locais, pequenas lojas online e marcas que querem um público muito específico.

Como se costuma calcular o preço

Não existe tabela oficial. Existem regras práticas, e servem só de ponto de partida:

• A página da calculadora de ganhos no Instagram da Influencer Marketing Hub refere que alguns influenciadores cobram 100 dólares por cada 10 mil seguidores por publicação, e aponta 10 a 100 dólares por publicação para contas com menos de 10 mil seguidores.
• O guia de preços para nano influenciadores da mesma empresa (1 mil a 10 mil seguidores, atualizado em agosto de 2026) indica 10 a 50 dólares por publicação estática no feed, 20 a 100 dólares por reel e 5 a 25 dólares por frame de história.

São regras práticas em dólares americanos, não uma tabela. A interação, o nicho, o trabalho envolvido, os direitos de utilização (a marca pode usar o teu vídeo num anúncio?) e a exclusividade mudam o preço, e as marcas em Portugal ou no Brasil costumam pagar menos do que nos EUA. A nossa calculadora aplica a mesma lógica de preço por mil seguidores e ajusta à interação, ao nicho e ao mercado, em euros ou reais, para teres um intervalo para negociar em vez de um palpite.

Como conseguir parcerias

1. Faz um media kit de uma página com o teu público, a taxa de engajamento, as parcerias anteriores e os preços. O nosso gerador gratuito faz isto em poucos minutos e exporta em PNG ou PDF.
2. Contacta marcas que já usas. Um email curto com uma ideia concreta para elas, não "diz-me se quiseres trabalhar comigo".
3. Entra no marketplace para criadores da Meta quando cumprires os requisitos. O Centro de Ajuda do Instagram diz que precisas de ter pelo menos 18 anos, uma conta profissional pública e pelo menos 1000 seguidores, e que está disponível em todos os países onde a publicidade da Meta opera (com algumas exceções, como a Rússia ou Cuba).

2. Links de afiliado

Recomendas um produto com um link pessoal e recebes uma comissão quando alguém compra através dele. Muitas lojas online, empresas de software e marketplaces têm programas de afiliados; a comissão e o prazo de validade do clique dependem de cada programa, por isso lê as condições antes de promoveres.

O que resulta numa conta pequena:

• Recomenda o que usas mesmo. "A frigideira que aparece em todos os meus reels" vende mais do que uma lista de 40 produtos.
• Junta os links num só sítio. O link na bio é onde as pessoas vão quando uma publicação diz "link na bio", por isso uma secção "O que eu uso" resolve. Identifica bem os links.
• Avisa que é afiliado. Um link de afiliado é uma relação comercial, e as regras de identificação de publicidade também se aplicam.

Os ganhos com afiliados numa conta pequena costumam ser baixos e lentos. Somam quando os links estão ao lado de conteúdo que as pessoas guardam e revisitam (receitas, tutoriais, setups).

3. Vende produtos, serviços ou recebe gorjetas a partir do link na bio

É aqui que um público pequeno e de confiança pesa mais. Não precisas de milhares de compradores; precisas de algumas pessoas que queiram o que sabes.

Ideias que servem a uma conta pequena:

• Produtos digitais: um e-book de receitas, presets de Lightroom, um template de Notion, um plano de treino, um guia para imprimir.
• Serviços: uma consultoria de uma hora, uma revisão de portefólio, uma sessão de treino, uma chamada de styling.
• Gorjetas: um botão tipo "paga-me um café" para quem gosta do que fazes.

No Linktotem, os blocos de produto, serviço e gorjeta ficam na tua página de link na bio e são pagos através da tua própria conta Stripe. Nós ficamos com 0% de comissão: o comprador paga-te a ti, e a Stripe cobra a sua taxa de processamento (em Portugal, a Stripe indica 1,5% + 0,25 € para cartões europeus standard, mais para cartões do Reino Unido e internacionais). Um produto digital é entregue com um link de transferência enviado ao comprador; um serviço pode pedir ao comprador que preencha um formulário; uma gorjeta pode sugerir valores e deixar escrever uma mensagem.

Para ser claro quanto ao nosso custo: montar e publicar a página é grátis. Vender a partir dela faz parte do Starter (5 € por mês ou 50 € por ano; no Brasil, R$25 ou R$250), depois de 14 dias de teste gratuito, e continuamos a ficar com 0% de comissão. Os detalhes estão na página de preços.

O modelo para criadores de conteúdo já traz as peças no sítio: conteúdo mais recente, produtos favoritos, um link para o media kit, um botão para parcerias e um formulário de newsletter.

Se estás a comparar ferramentas pensadas para vender a partir da bio, temos uma comparação honesta com a Stan Store.

4. UGC (conteúdo gerado por utilizadores) para marcas

UGC quer dizer que fazes fotos ou vídeos que a marca publica nos canais dela ou usa nos anúncios. A marca paga o conteúdo, não o teu público, por isso o número de seguidores importa muito menos do que saberes gravar um vídeo claro e natural.

Como começar:

1. Grava três ou quatro vídeos de exemplo com produtos que tens: um unboxing, um "como eu uso", um antes e depois.
2. Junta-os num portefólio simples e liga-o a partir da bio.
3. Contacta marcas cujos anúncios te aparecem no feed. Já compram este tipo de conteúdo.

Combina os direitos de utilização por escrito: onde a marca pode usar o vídeo e durante quanto tempo. Usá-lo em anúncios pagos vale mais do que uma publicação orgânica.

5. As ferramentas de monetização do próprio Instagram

O Instagram tem várias formas de ganhar dinheiro integradas, geridas a partir do Painel Profissional. Cada uma tem as suas regras, e o Instagram avisa em todas que a funcionalidade pode ainda não estar disponível para ti, mesmo que cumpras os requisitos. É isto que o Centro de Ajuda diz hoje:

Alguns pormenores que interessam a contas pequenas:

• Os presentes são os mais acessíveis. Quem vê os teus reels compra Estrelas e envia-tas, e o Instagram paga-te 0,01 dólares por Estrela recebida, mensalmente, depois de configurares uma conta de retribuição. Publicações colaborativas e contas que publicam sobretudo conteúdos para crianças não podem receber presentes.
• As subscrições exigem 10 mil seguidores, por isso ficam fora do alcance da maioria das contas de que este guia fala. Fica a saber para mais tarde.
• Os distintivos deixam os fãs pagar durante os teus diretos. O Instagram diz que a sua parte da receita é, neste momento, de 0%, e que a Apple e a Google cobram 30% nas compras dentro da app. A página não lista países, por isso confirma no teu painel.
• Os bónus são testes que o Instagram oferece por convite e por tempo limitado. Não te podes candidatar; só podes ver se foste convidado.

Para veres que ferramentas tens: abre o perfil e toca em Painel Profissional; os presentes, por exemplo, aparecem em As tuas ferramentas quando os tens. Para confirmares se há problemas de políticas a bloquear a monetização, a página do Instagram sobre o estado de monetização indica o caminho: Definições, ferramentas e controlos de criador (ou de empresa) e depois estado de monetização.

O que não funciona

• Comprar seguidores. As marcas olham para a interação e para a localização do público, e seguidores comprados estragam as duas coisas.
• Esperar por um número de seguidores. Os caminhos que pagam a contas pequenas (produtos teus, UGC, parcerias locais) estão abertos já.
• Cursos que prometem rendimento passivo com o Instagram. Se a principal coisa que alguém vende é um curso sobre ganhar dinheiro no Instagram, esse é o negócio dele, não o teu.

Um plano realista para os próximos 90 dias

1. Muda para conta profissional, se ainda não tens, para veres as estatísticas e usares as ferramentas de monetização.
2. Escolhe uma coisa para vender ou oferecer: um serviço, um pequeno produto digital ou UGC. Só uma.
3. Prepara o link na bio com essa oferta no topo, o teu media kit e uma forma de te contactarem (email ou WhatsApp).
4. Mede a tua taxa de engajamento e faz o media kit com números reais.
5. Contacta cinco marcas por mês que já encaixem no teu público, com uma ideia concreta.
6. Ativa os presentes quando passares os 500 seguidores, se estiverem disponíveis para ti.
7. Revê ao fim de 90 dias: o que vendeu, que marcas responderam, que conteúdos levaram cliques para a bio. Faz mais disso.

Nada disto te enriquece em três meses. Mas dá a uma conta pequena algumas fontes de rendimento reais, construídas sobre o público que já tens.