A ordem de uma parede de galeria
A obra primeiro, porque é o que vieram ver e é o que vende. Depois as duas formas de comprar, impressões antes de originais, porque é a mais barata que converte o estranho. O formulário de encomendas a seguir, para quem quer uma coisa que ainda não existe. Exposições, perguntas e a carta fecham a página — são para quem já decidiu que gosta de ti.
- Trabalhos recentes
- Impressões
- Originais
- Encomendas
- Exposições e a carta
Etsy, Big Cartel, Shopify ou loja nenhuma
Os botões abrem aquilo por onde já vendes, por isso uma loja na Etsy, no Big Cartel, no Gumroad, na Shopify ou uma página de Ko-fi funcionam todas da mesma maneira aqui. Se não tens loja, o formulário de encomendas e um botão de email ou WhatsApp chegam para começar: muitos artistas vendem as primeiras cinquenta peças assim. Mantém os tamanhos das impressões normalizados, para poderem ser emoldurados em qualquer sítio, e diz isso na página — é a razão mais comum para uma impressão ficar parada no carrinho. Se mostras trabalho a meio, o link do atelier vale mais do que um segundo botão de loja: é o que faz um estranho seguir-te, e é o seguir que acaba por vender a impressão.
O que escrever na bio de um artista
Tema e técnica, por essa ordem: "Plantas, casas antigas e o mar. Tinta e aguarela." As pessoas encontram artistas pelo tema muito mais do que pela técnica, e é um tema concreto que faz alguém dizer "isto é para a minha cozinha".
Diz se as encomendas estão abertas. "Encomendas abertas para janeiro" poupa-te a pergunta cinquenta vezes e cria uma razão para escreverem hoje em vez de um dia destes.
Transformar seguidores em compradores
Mostra o trabalho acabado e numa parede. Uma impressão fotografada numa sala vende melhor do que um scan, porque o comprador percebe o tamanho. Guarda uma fotografia dessas para o bloco de topo sempre que sai uma série nova.
Anuncia a série à newsletter um dia antes do feed. Premeia a lista, esgota mais depressa e dá-te uma coisa verdadeira para dizer no dia seguinte em público: "já saiu metade."
O que evitar
Dizer o preço de uma encomenda nos comentários. A mesma peça custa consoante o tamanho, a técnica e o uso, e um número num comentário passa a ser o preço que toda a gente espera. Manda para o formulário.
Vender uso comercial como se fosse uma impressão. Se o desenho vai para um rótulo, uma ementa ou uma montra, isso é uma licença, e combina-se por escrito, com o uso e o prazo definidos.