A ordem que transforma uma visita num briefing

A disponibilidade primeiro, porque é a única coisa que nenhum portefólio mostra e que todos os clientes precisam de saber. O trabalho a seguir, porque ninguém pergunta o preço antes de gostar do que vê. Depois os pacotes, para o briefing chegar já filtrado pelo orçamento. A seguir o formulário, a ação principal, com a chamada para quem prefere falar. A prova e o percurso fecham a página para os mais cuidadosos.

1. Disponibilidade
2. Trabalho recente
3. Pacotes
4. Briefing e chamada
5. Clientes, percurso, perfis

Behance, Dribbble, LinkedIn e as plataformas onde já estás

O link na bio não substitui a tua plataforma de portefólio, fica à frente dela. Liga cada projeto ao caso completo no Behance ou no Dribbble se és designer, ao GitHub ou a um site no ar se programas, a um showreel no Vimeo se editas vídeo, a um PDF com amostras se escreves. Usa o mesmo link no destaque do LinkedIn, na assinatura de email e no perfil do Malt, Fiverr, Workana ou 99Freelas, onde for permitido, para que todos os caminhos levem aos mesmos preços e ao mesmo formulário. O pagamento continua onde já faturas, com fatura-recibo em Portugal ou nota fiscal no Brasil; se vendes algo fechado, como um template ou uma auditoria, o bloco de produto pode cobrar através da tua própria conta Stripe.

O que escrever na bio de um freelancer

O que fazes, para quem, e uma coisa que te torna fácil de contratar: "Design de marca e embalagem para pequenos negócios de comida. Um cliente de cada vez." Uma bio estreita parece arriscada, mas é o que faz o cliente certo reconhecer-se; os generalistas competem pelo preço.

Esquece o "apaixonado". Os clientes assumem que gostas do que fazes; o que não sabem é se respondes a emails e cumpres a data, por isso escreve a linha que sugere que sim.

Mostrar disponibilidade e preços sem assustar ninguém

A disponibilidade funciona melhor como um mês e um número: "a marcar para novembro, restam duas vagas". É específico o suficiente para ser credível e diz a um cliente com um lançamento em março que escreva já. Quando estiveres cheio, diz isso e mantém o formulário; um briefing para o trimestre seguinte continua a ser um briefing.

Preços com "desde" raramente te fazem perder os bons clientes. O que te fazem perder é a conversa longa com alguém cujo orçamento é um décimo do teu mínimo. Se um projeto não encaixa num pacote, o formulário e os intervalos de orçamento tratam disso.

O que evitar

Vinte projetos numa grelha sem fim. Ninguém os abre todos, e o mais fraco define o nível. Quatro bons, trocados a cada poucos meses, dizem mais.

Logótipos de clientes famosos em que trabalhaste dentro de uma agência, apresentados como se fossem teus. Diz onde fizeste o trabalho, como faz o percurso. E não deixes "manda DM para preços" como único contacto: é a razão mais comum para um cliente escrever antes ao freelancer seguinte.