Um media kit é um documento de uma página que diz a uma marca quem és, quem te vê, como correm os teus conteúdos e como trabalhar contigo. Para fazer um media kit, juntas cinco coisas (dados demográficos do público, taxa de engajamento, alcance, parcerias anteriores e preços), tiras os números das estatísticas do Instagram ou do TikTok e pões tudo numa página com o teu contacto. Abaixo explico o que as marcas olham de facto, secção a secção, e mostro um media kit para influenciadores completo, de uma criadora fictícia.

O que as marcas procuram num media kit

Faço anúncios e redes sociais para pequenos negócios, por isso estou muitas vezes do outro lado: o de quem recebe media kits. Quando uma marca abre um, está a tentar responder depressa a quatro perguntas:

1. É este o público que queremos? País, cidade, idade e género de quem segue.
2. Estas pessoas prestam atenção? Interações e visualizações, não só o número de seguidores.
3. Esta pessoa já fez isto antes? Parcerias anteriores, e se o conteúdo parecia um anúncio ou parecia dela.
4. Quanto custa e como respondo? Preços ou pacotes, e um contacto que funcione.

Tudo o que está no media kit deve responder a uma destas perguntas. Um "sobre mim" comprido, a lista de hashtags que usas ou um mural de prints das estatísticas não ajudam ninguém a decidir.

Como fazer um media kit, secção a secção

1. Nome, nicho e uma frase de apresentação

Começa pelo teu nome, pelos teus perfis e por uma frase que diga o que publicas e para quem. "Receitas rápidas para quem cozinha depois do trabalho, no Porto" é melhor do que "criadora de conteúdo e apaixonada por lifestyle". A marca tem de perceber em cinco segundos se encaixas.

Junta uma foto tua, nítida. A marca está a comprar a tua cara e a tua voz tanto quanto o teu alcance.

2. Dados demográficos do público

É a secção que os criadores pequenos mais desvalorizam. Uma marca que vende a mulheres dos 25 aos 34 em Lisboa prefere uma conta com 5 mil seguidores em que esse é o público principal a uma com 50 mil espalhados pelo mundo.

Mostra:

• Principais países (e cidades, se o teu público for local)
• A faixa etária principal
• A divisão por género

3. Alcance e interação

Mostra, por plataforma:

• Seguidores
• Média de visualizações por reel ou vídeo (num período claro, por exemplo os últimos 30 dias)
• Taxa de engajamento

A taxa de engajamento (ou de envolvimento) é o número que as marcas mais pedem, e não há uma fórmula oficial. A versão habitual no Instagram é a média de interações por publicação (gostos, comentários, guardados e partilhas) a dividir pelos seguidores. No TikTok, e com justiça também nos reels, divide-se muitas vezes pelas visualizações. Uses a que usares, diz qual é.

4. Parcerias anteriores

Lista as marcas com quem já trabalhaste, mesmo as pequenas e locais, e mesmo que o acordo tenha sido produto em troca de conteúdo. Se tiveres um resultado que possas partilhar (um código de desconto muito usado, uma história com muitos cliques no link), acrescenta-o numa linha. Se ainda não trabalhaste com marcas, salta esta secção em vez de a inventar, e mostra antes duas ou três das tuas melhores publicações.

5. Serviços e preços

Diz o que ofereces: um reel, uma publicação no feed, um carrossel, um conjunto de histórias, um vídeo no TikTok, UGC (conteúdo que a marca publica nos canais dela) ou um pacote. Depois decide se mostras preços.

Mostrar um preço "a partir de" poupa-te conversas longas com marcas que só querem coisas de graça. Deixar os valores "sob consulta" dá-te margem para orçamentar cada trabalho. As duas opções são válidas; ser vago sobre o que ofereces é que não.

Se não sabes quanto cobrar, começa por uma regra prática e ajusta. Falo disso mais abaixo.

6. Contacto

Um email que leias e o link para a tua página. Não peças "manda DM": quem gere marcas trabalha por email.

Onde encontrar os números no Instagram e no TikTok

Não precisas de ferramentas pagas. As duas apps mostram de graça os números de que precisas.

Estatísticas do Instagram

Segundo a página de ajuda do Instagram sobre estatísticas, a visão geral na app mostra Visualizações, Interações, Novos seguidores e Conteúdos que partilhaste, e podes escolher um período predefinido ou personalizado dentro dos últimos 90 dias. Toca em cada uma para veres o detalhe e os dados demográficos.

Algumas regras da mesma página que interessam para o media kit:

• Precisas de uma conta pública para veres estatísticas (Centro de Ajuda do Instagram).
• Os dados demográficos do público (principais países, cidades, faixas etárias e género) aparecem em Visualizadores e Contas com interação, mas só com períodos predefinidos e depois de alcançares ou interagires com mais de 100 contas. Se "Últimos 7 dias" não mostrar nada, experimenta "Últimos 30 dias" ou "Últimos 90 dias".
• As tendências dos seguidores (crescimento, localizações, idades, horas mais ativas) aparecem em Total de seguidores quando tens pelo menos 100 seguidores.
• O Instagram avisa que várias destas métricas são estimadas e estão em desenvolvimento. Usa-as como referência, não como certidão.

Para a taxa de engajamento, abre as publicações recentes, toca em Ver estatísticas em cada uma e aponta as interações. Depois é só pô-las na calculadora acima.

Estatísticas do TikTok

O guia do TikTok sobre analytics, na Creator Academy, explica que abres a partir do perfil, no menu, em TikTok Studio e depois Analytics (os nomes podem aparecer traduzidos se tiveres a app em português). Podes escolher os últimos 7, 28, 60 ou 365 dias, ou um período personalizado. Os separadores que te interessam:

• Overview (visão geral): visualizações das publicações e do perfil, gostos, comentários e partilhas.
• Content (conteúdo): as tuas melhores publicações e a retenção e origem do tráfego de cada vídeo.
• Viewers (espectadores): espectadores únicos e recorrentes, e o género, idade e localização inferidos (o TikTok avisa que vêm de modelos de previsão, não de dados confirmados).
• Followers (seguidores): género, idade e principais localizações de quem te segue, e quando estão mais ativos.

Para o media kit, os seguidores dão-te os dados demográficos e a visão geral dá-te a média de visualizações.

Exemplo de media kit para influenciadores (criadora fictícia)

Para ficar concreto, aqui está um media kit completo de uma criadora que inventei para este artigo. O nome, os números, as marcas e os preços são fictícios. Usa-o como modelo de estrutura e de texto, não como referência de valores.

Porque funciona:

• A apresentação diz numa linha a uma marca de alimentação que o público cozinha em casa.
• Todos os números têm período.
• A interação aparece da forma como cada plataforma costuma ser avaliada.
• As parcerias são pequenas mas reais, e uma delas tem um formato com resultado (código de desconto).
• Os preços são "a partir de", por isso trabalhos maiores podem ser orçamentados acima.

Podes montar este mesmo formato, com a tua foto, os teus números e um de cinco temas de cor, no nosso gerador gratuito, e descarregá-lo em PNG ou PDF.

Quanto cobrar

Não existe uma tabela pública de preços para publicações patrocinadas. Existem regras práticas. A página da calculadora de ganhos no Instagram da Influencer Marketing Hub refere que alguns influenciadores cobram 100 dólares por cada 10 mil seguidores por publicação, e o guia de preços para nano influenciadores (contas com 1 mil a 10 mil seguidores) da mesma empresa indica estes intervalos habituais no Instagram:

São regras práticas em dólares americanos, não uma tabela oficial. A interação, o nicho, o trabalho de produção, os direitos de utilização (a marca pode usar o teu vídeo em anúncios?) e a exclusividade mexem no preço, e as marcas em Portugal ou no Brasil costumam pagar menos do que nos EUA. A nossa calculadora parte da mesma lógica de preço por mil seguidores e ajusta à interação, ao nicho e ao mercado, em euros ou reais, para teres um intervalo de partida para negociar.

Põe o media kit onde as marcas o encontram

Um PDF esquecido nas transferências só funciona quando te lembras de o enviar. Duas coisas ajudam:

1. Liga-o a partir da bio. As marcas veem o teu perfil antes de mandarem email. Um link "Trabalha comigo" que abre o media kit, ao lado de um botão que abre um email, responde-lhes logo ali, no link na bio.
2. Mantém uma só versão atualizada. Se o link aponta sempre para o mesmo sítio, atualizas o ficheiro uma vez e todas as marcas veem os números novos.

O nosso modelo para criadores de conteúdo foi pensado para isso: o conteúdo mais recente no topo, os ícones das redes, um link "Media kit", um botão de email para parcerias e um formulário de newsletter.

Para ser claro quanto a custos: montar e publicar uma página no Linktotem é grátis, com o nosso selo no rodapé. O Starter (5 € por mês ou 50 € por ano; no Brasil, R$25 ou R$250, depois de 14 dias de teste gratuito) tira o selo e guarda um ano de estatísticas, útil quando as marcas pedem números. O gerador de media kit é gratuito. Os detalhes estão na página de preços.

Erros que fazem uma marca fechar o ficheiro

• Só o número de seguidores. Sem visualizações, interação e público, a marca não te consegue avaliar.
• Números sem período. "10 mil visualizações" de que mês?
• Números inventados ou inflacionados. As marcas podem pedir prints, e muitas pedem. Uma diferença acaba com a conversa.
• Três páginas de texto. Uma página. Duas, se tiveres muitas parcerias com resultados.
• Nenhuma forma de responder. Um email visível, no fim.

Identifica as parcerias pagas

Quando uma marca te paga, ou te oferece um produto, a publicação tem de o dizer. No Instagram, as políticas de conteúdos de marca exigem a etiqueta de parceria remunerada em conteúdos de marca. Em Portugal, o Código da Publicidade obriga a que a publicidade seja identificada de forma inequívoca, e o guia da Direção-Geral do Consumidor recomenda hashtags como #pub ou #publicidade no início da publicação, e não perdidas no fim ou escondidas atrás do "mais", como resume o NOVA Consumer Lab. No Brasil, o CONAR atualizou em 2026 o seu guia para influenciadores. As marcas reparam em quem faz isto bem.